乐其(Leqee)

1. 公司简介

乐其,2010 年由 黄峥 创立于杭州,是中国早期天猫/淘宝电商代运营(TP,Taobao Partner)的一线玩家,聚焦母婴、食品两个高增长品类。乐其是 黄峥 第三次创业 — 介于 欧酷网(第二次,B2C 3C 电商,2007-2010)与 拼多多(第四次,社交电商,2015-)之间,常被视为黄峥"被低估的过渡之作"。

发展历程

时间 事件
2010 乐其在杭州成立,从 欧酷网 失败中总结出"不碰自营重资产 + 切代运营轻模式"
2011-2013 高速增长期,陆续签约母婴与食品头部品牌
2014 年产值达数亿人民币,成为国内代运营第一梯队
2015+ 黄峥创办 拼好货 / 拼多多 后,乐其仍作为独立公司运营,由合伙人团队延续
至今 乐其仍然存在,是少数从 TP 时代活下来并持续盈利的代运营公司

业务范围

  • 母婴品类 — 早期服务头部国际母婴品牌的天猫旗舰店运营
  • 食品品类 — 饮料、零食、保健品等品牌的电商代运营
  • 全链路代运营 — 店铺搭建、日常运营、营销投放、客服、仓储发货

分公司布局

上海、浙江、广东、香港、新加坡 — 这是一个少见的、从代运营阶段就做中国 + 东南亚双布局的公司。

在黄峥创业序列中的位置

创业序列 公司 模式 结果
第一次(Google 离职后) 欧酷网 B2C 3C 自营电商 败于 京东,卖给兰亭集势
第二次 · 2010 乐其 天猫代运营,轻资产 持续盈利,至今存在
第三次 · 2013 寻梦游戏 微信游戏发行 自造血,为拼多多输血
第四次 · 2015 拼好货 + 拼多多 社交电商平台 纳斯达克上市,全球顶流

历史意义

乐其让黄峥大量接触中小商家与品牌侧的电商运营实战,理解了"商家侧的痛点 — 流量贵、规则复杂、运营重" — 这直接塑造了后来拼多多对商家极简化的平台设计理念。

2. 黄峥/拼多多视角的评价精选

💬 2016-12 腾讯演讲
"乐其 是中国最大的食品、母婴品类的代运营商,5 大企业中做了 4 个。通过乐其,我深入了解了电商这门生意 — 不是从用户侧,而是从商家侧、品牌侧理解它。"
💬 2016 腾讯演讲
"欧酷网 让我明白物为先不行,乐其 让我明白代运营也不是终局 — 真正的电商革命一定发生在供需关系的重构上,而不是在运营效率的优化上。"
💬 2018 IPO 股东信(追溯)
"我从 欧酷网 到 乐其 到寻梦到 拼多多,每一次都在问自己同一个问题:这件事如果重做一遍,应该长什么样? 乐其 让我看到了'货找人'的雏形,但它是在别人的平台上实现的 — 我需要自己的平台。"
💬 黄峥多次访谈中表述
"乐其 是我做得最舒服的一次创业 — 不烧钱,团队小,商业模型健康。正因为太健康,我才意识到它不可能变得巨大。健康的生意往往不是大生意,这是一个悖论。"
💬 乐其前员工回忆
"黄总在乐其时期就已经展现出他对'极致效率'的偏执。10 个人能干的事,他不会招 20 个。这套组织哲学后来被原封不动地搬到了 拼多多。"
💬 2016 李志刚报道转述
"黄峥 在乐其做了五年代运营后得出一个结论:'品牌方需要的不是多一个代运营,而是少一个中间商。' — 这是拼多多后来主打 C2M、新品牌计划 的思想起点。"

3. 关联