Costco(好市多)
1. 公司简介
Costco 于 1983 年由 James Sinegal 与 Jeffrey Brotman 在美国西雅图创立,是全球最大的仓储式会员制零售商之一。其商业模式的核心并非赚取商品差价,而是通过收取会员年费来获取主要利润,商品本身以极低毛利出售给会员,从而形成"低毛利—高周转—规模化采购—更低价格"的飞轮。
与传统超市动辄数万种 SKU 不同,Costco 全店 SKU 仅约 4000 种,每个品类仅保留 1-2 个"买手精选"的版本,其核心承诺是"出现在货架上的每一件都是同品类里的最优选"。这种极致精选加上自有品牌 Kirkland Signature,让消费者不再需要在琳琅满目中比价,信任感成为复购的驱动力。
截至 2025 年,Costco 在全球拥有 876 家仓储店,覆盖美国、加拿大、中国、日本、韩国等地,会员续费率常年维持在 90% 以上。在 黄峥 的商业观察中,Costco 是"把用户利益置于股东利益之前"却反而做大的典型样本,也是 本分 商业哲学在西方零售业最接近的对照。
在 拼多多 的语境里,Costco 不是一家要被复制的门店,而是一种理念的符号化——代表着"高性价比 + 精选 + 用户信任"的零售终极形态,对应 多实惠乘多乐趣 中的"多实惠"维度。